这才是真实的农资人生存现状! [复制链接]

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发表于: 2016-6-4 09:08:15 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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如今生意难做不单农资生意难做,农资生意难做也是产能过剩的恶果,别怪同行相互竞争,也别怪农资电商大行其道冲击传统农资市场,这些都是表象,看透了其实还不是都想用不同的方法吸引更多的眼球以及刺激购买力吗。所以,无论你是农资生产企业,还是农资经销商或者农资电商,或者农资零售店,在不违法的情况下你都可以使用让人耳目一新的点子来刺激销售上量,到了赤膊白刃战的时候了,放开一切现象的束缚吧,生存下去才是最主要的。

这是一个零售店的生存现状,他的故事基本可以概括零售行业的现状,无论如何这都是个可以吃饱饭的行业,无论市场如何变化,生存下去都是他积极应变的本能。

一、干农资,其实一年也赚不了多少钱
农户们都说俺的生意好,终日顾客盈门忙得连饭都顾不得吃,一年少说也得挣百十万。说的也是,从事农资经营,咱最喜欢的就是大热天,即使汗流满面,即使吃不上热饭,即使被太阳晒成大黑脸,这些咱都不怕,农资人不怕辛苦,就怕没活干。寒冷的冬天农资人也不喜欢,不是因为冻得慌,而是没生意做,闲得团团转,你们还说我一年能赚百十万,扯淡,你们没见老板娘天天在俺耳边嘟囔,“还说咱赚不了大钱,你说怎么会多赚钱,忙半年歇半年,收账时还得围着农户团团转,你说你恁大个人了,天天窝在家里像个待嫁的大姑娘似的,你就不能想点门路吗,不干农资会死吗!”

面对媳妇的训斥,俺憋了半天也没憋出一句办法,索性抽着烟出去了,嘴里嘟囔着“没事瞎絮叨啥,干农资的不都是这样?一年挣个十万八万的不也能把你养得像杨贵妃似的,真是个心比天高的臭娘们儿。”

二、农资之痛,赊销变成杀人的刀了
这两年零售店比较关注的一个热词就是如何杜绝赊销,邻镇的同行王老五对此感触最深,说好的坚决不赊给种地大户农资的,结果三个大户都是他的朋友,说好的把农资送过去过两天就给钱的,都是那么好的朋友,既然这样说了,再说不给钱不送货就有些伤感情了,结果两日复两日,两日何其多,合计上千亩的中药材种植,以种植失败告终,三个朋友每个人都赔得很惨,要账?朋友哭丧着脸说吃饭马上都有问题了,指望什么给你钱,十多万的农资款,就这样无限期的拖着,悔恨当初不该那么义气,你当初不伤他感情,他开始伤你了,虽然不是有意的。

俺也不能老看人家的笑话,虽然俺没赊销给大户,但也没赚他们多少钱,虽然俺也可以控制赊销,但今年加上往年的合计还得有几十万的欠款,这不到年底了吗,硬要不给,咋办?昨天俺在镇上最好的饭店安排了几桌,请他们喝酒吃饭,这顿饭什么意思其实他们都懂,结果安排了六桌饭菜,到吃饭的时刻硬生生只来不到一桌,啥意思,平时请吃饭备一桌能来三桌,今天咋都没时间了。


三、经营之痛,被宠坏的客户!
以往都是经销商给我搞促销,如今我也开始搞促销了,没办法,同行都开始搞了,我再不行动客户就快被他们拉走完了,说啥有老客户就有感情,俺那小舅子为了买三百块钱的农资得个水壶,就可以从我门前绕一大圈跑到集那头去买农资,这个缺心眼的,以往用我的农资我赚过他钱吗?俺小舅子还如此,别人呢?!搞就搞呗,指望着使用促销方式能拉动下现款销售,只要不欠账,让我放点血也未尝不可。于是我批发了大量的毛巾、洗发水、脸盆、甚至家用电器之类的,一时间小店内搞得琳琅满目像个杂货铺似的。

农户的一句话就把我弄了个透心凉,人家送东西还能欠账,你怎么那么死相呢,不买你的了。看着农户怒气冲冲的远走,我不禁妥协了。送就送吧,送东西还送出毛病了,有的农户不买东西还给我要毛巾,说平时买你那么多都没送毛巾,不买的时候你送,看不起人咋的。我解释半天也没给他,结果把他给得罪了。后来我学乖了,说这些都是经销商搞的,我做不了主,可是谁信呢!
最后气得我不搞了,他们又说我小气,人家送着送那的还能欠账,你还做不做生意了。晕了,我彻底晕了!

四、时代之痛,电商不是救世主!
从一开始的惊慌到如今的受宠,其实并没有经历太久。这不,这半年不止四家农资电商来找我谈了,不是让我做配送站就是让我做定点,渐渐的我又开始犯迷糊了,不是说要去掉中间环节让农资直接面对消费者吗,怎么这些知名的电商们一窝蜂地涌进我的门店?不是说好的要让农户享用放心的便宜农资吗,说去掉经销商他电商反而变成经销商了,不还得给俺们零售店送货吗,这些费用怎么看起来并不低呢?其实,俺不关心你的费用问题,同样类似的产品俺做当地批发商的也不贵呀,关键人家把咱当成大爷般伺候着,你们呢,怎么一副爷爷的嘴脸对待我们?

其实电商也真的给一部分同行带来了希望,比如俺们镇上那家同行,干好几年了都没啥起色,快濒临倒闭了,他今年就挂了高大上的电商招牌,门店装潢得比俺的还大,他像是抓住了最后一根救命稻草,看能不能通过电商的手段把他的生意拉上岸。

当然,也有高逼格的同行相信电商的,目前反正我不需要靠电商炒作,俺还没那个能力,俺怕最后收不了场。

五、现款之痛,旅游都是被逼着去的!
农资虽然赚不了大钱,但一年努力下来反倒挣到不少家用电器和旅游,一到淡季就南下北上的,又是自驾又是飞机的,忽然我就有种变成有钱人的错觉。经营农资那么多年了,看遍了国内的名山大川还不说,连外国俺都去过好几个国家了,忽然有了想在家里呆一呆的想法,可经销商们说不去旅游也不给补贴,他们这样做真不够意思,旅游一个名额给你们省四千块,他连两千都不给我,什么破玩意儿,我不得不去,否则今年给他卖那么多货就便宜他了。旅游完了,账款也结清了,说缴十万元的预付款就请我去泰国看人妖,好诱惑的提议,虽然我不想拿钱,但我确实想看人妖,听说泰国的人妖长得挺那啥的,结果抵不住诱惑,咬咬牙给他拿了十万块,留下一帮排队等着结账的经销商。乖乖,他这招真狠,人家的欠款还没收回去,他都把预付款给弄到手了。

农资人外表风光,好像很赚钱的样子,其实,一年到头赚的都是辛苦钱,厂家不容易,经销商不容易,农民也不容易,不要忽悠你的客户,也不要轻易被别人忽悠!

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