农资人的8小故事。   [复制链接]

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发表于: 2016-7-18 12:47:54 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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1、送肥料的故事
一个人是附近农资零售店的老顾客。跟老板熟络。每次买了肥料,老板总要送他一两斤其它肥。他每次都是把送的肥掺杂一起施用。

有一次他的妻子拿送的肥施在了很小的一片菜地里,结果发现,那里长出的菜比别的地方的菜高出一大截。

自此,他就再也不买以前的肥了,一定要买老板送给他的肥,虽然这种肥要贵得多。一年下来,他发现,他花在肥料上的钱是往年的三倍。

2、坐飞机的一个现象
观察30到40这个年纪的农资人,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。到底是人的位置影响行为呢,还是行为影响位置呢?

3、夺取先机
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。

另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。

虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

4、不许偷酒
一农资人好酒,于是买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。

第三天酒又少了1/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……

故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、营销策略
农药公司新出了一款产品,让两个业务员出外推销。甲先找到了市级经销商,告知经销商新产品价格低廉、打折优惠多,结果经销商不为所动。

于是他又找了一些小客户,为了吸取上次的经验教训,他改变了思维策略。告诉这些小客户,新产品定位高端、性能优良,没想到又一次碰壁了。

乙业务员正好相反,在向大经销商推荐时,告知新产品定位高端,在遇到小客户时,尽量告知他们新产品物美价廉、折扣和优惠力度大。结果大获成功。

营销策略就是卖“贪”和“怕”:对实力雄厚的人来说,他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,要抓住这个心理;对实力较为薄弱的顾客来说,他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,要抓住这个心理推销!

6、换位思考
一商人到市里给客户送肥料,没想到客户正好外出不在,告知他改天再送过来。

这下商人为难了,大老远送过来再拉回去,还得再送过来,要损失老大一笔运费。情急之下,他看到了对面的银行。

于是,他到银行里贷款一万元。银行需要担保或者抵押,他指着门口的五百吨肥料说,拿它们作抵押。

于是肥料全部卸到了银行的临时仓库里。两周后,他来还上了贷款,把货送到了客户那里,而他所付出的,仅仅是几十块钱利息。

7、成功只有两点
两个年轻人同时进入农资行业。L聪明伶俐,H憨厚本分。刚开始,L能说会道,业务做得风生水起。

但随着对行业的熟悉,他也开始学着吃回扣,对客户厚此薄彼。渐渐在行业内成为了过街老鼠。

H虽然开始没有L拓展业务快,但为人诚恳本分,客户渐渐都知道他的为人,都愿意跟他合作,渐渐成长为企业不可多得的人才。

成功只有两点:一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。

丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。

8、买鹦鹉
有一个农资人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。

另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。

该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。

结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。

这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说八门语言?

店主说:不。

这人奇怪了:那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?

店主回答:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

这故事告诉我们,真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自己的身价。

相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义,事必躬亲,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻关人员,销售代表,成不了优秀的领导人。

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