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联盟版主 发表于: 2017-1-4 11:24:09 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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为什么在农资行业里,绿业元的范国防被称为传奇人物,被人敬称为中国农资经营教父?

为什么绿业元能够从扶沟一个零售店起步做成全国的经销大鳄,有霸主之称?

为什么大家更喜欢称范总为范老师,称其为行业的智者长辈?

绿业元成功的秘诀是什么?

关键语:高度的责任心、一心生灵、造场、原创与创新、奋斗与幸福、爱上自己做的事情、一生力求做得更好。

12月26日,农资与市场杂志社一行几人专程去参观了绿业元,并向范老师学习请教,收获甚多。绿业元在过去的27年中有23年业绩达标,2016年有80%员工能业绩达标,目标完成6.2亿,同比去年增长百分之三十,2018年目标设定10个亿,是中国最牛的农资经销商之一。

范国防老师
 《农资与市场》 forum

笔者感悟到绿业元的成功是一种必然不是偶然,是难以复制的,企业里边有一种强大的正能量场,有一种向上的企业文化场,也就是范国防一直提及的”造场“,这个积极而又有凝聚力的“场”,是值得行业任何一家企业学习的。

一个优秀的企业,必然有其优秀的文化和企业家领袖,好文化、好团队以及正能量都是自带流量会传播的,范总的人格魅力和对工作与生命的认识,都让其身边的人深受感染。

今天我们不谈绿业元的产品力,不谈绿业元的运营模式,只说说企业文化,因为文化和人才是绿业元成功走到今天的秘诀所在。

看上图,“绿业元”代表什么?绿就是绿色植保,业就是一生的事业,元就是初心,将植保的旗帜插遍中国农业大地。用一颗初心把农业植保当作一生的事业来做,这就是绿业元,范国防大笔一挥,在旗帜下面划上了重重的一笔。这就是绿业元logo的由来,也是绿业元的经营精髓。

我们首先参观了绿业元的库房,给笔者的感觉是非常的整齐干净。产品品类并不多,几个大单品,就是行业人眼中常规的产品,如芸苔素、吡唑醚菌酯等,卖了很多年,创造了大单品奇迹。范国防说最好的产品在绿业元这里,因为六个字“精选、精制、精品”。

对产品的态度,要有高度的责任心,在绿业元发展中,有一次“盖尖事件”,由于生产厂包装不合格,被范总看到,范总要求,用剪刀剪了,重新包装,几个员工一开始不以为然,当范总沟通后他们心态即发生变化。范总要求每个员工要发自内心的有高度责任感,对产品负责,对客户负责。告诉他们,在一线的业务人员拿着不合格的包装,会不好销售,农民会不接受,让其从内心有正确的认知。

范总告诉我们,管仓库的一个50多岁员工,原先在村里当过村支书,是村里的牛人。但是在绿业元这里,他在晨会上分享,感觉自己获得了重生。为什么他会有重生的感觉?是因为换“场”了,绿业元的“场”让他感觉焕发了青春似的,有了重生的感觉。

这是绿业元的会议室,如果你不用心看,这就是个普通的会议室。但用心了你会发现,会议室的两侧全是稻盛和夫的标语。(范国防说,其一生最敬佩三个人:毛泽东、释迦摩尼和稻盛和夫。他将一种工作哲学和生活哲学渗透到公司的角角落落,时时处处影响员工,这就是造场。)

此外,你再看,会议室椅子的摆放--整齐、专业!这种整齐超越了酒店的专业标准,椅子的边角是一条条的直线,这反映了对细节的追求,将工作做到位,将简单的工作做到极致。范总认为,任何一项工作都无限深远,所以任何时候,不管你做什么工作,都要力求把工作做到“更”好。

这是绿业元公司晨会上,员工做的记录。范总在听完员工分享后,都会做点评,用心到位的点评,给人很多启迪。比如,读书是门槛最低的修养,奋斗是成功最简单的方法。晨会上,在听完一个员工的分享后,范总追问:什么是奋斗?最后竟把员工问到哭。

范总说:什么是奋斗?伸手就能拿到不叫奋斗,一般努力也不叫奋斗,“奋”就是全力,“斗”就是较量!工作生活中要跟问题斗、跟困难斗、跟自己斗,没有全力工作、没有斗魂,就是没有奋斗。范总现场还说:没有全力工作的人就不要妄谈幸福,自我满满的人就不要妄谈道德……

考核与激励的措施
绿业元公司激励与考核员工的一些措施。今年绿业元完成了6.2亿的目标。有的企业会存在员工达到一定业绩后,就不再努力了,因为怕明年有更高的任务。范总认为要提高员工幸福指数,就要帮助员工理清工作的根本原理,那就是全力才练达、专注才快乐、利他才幸福、能力才笃定。市场空间很大,不要为自己设限,做事追求到位,要把工作做到更好作为一种追求。一切不通过付出获得的拥有,到头来都是得不偿失,人生要心正、事正、有追求才是……

对于今年农资难做,大家都在说红海厮杀,绿业元并没有感觉行业难。范总说,红海是自然存在的,关键是你所处的角色,做的好了就是蓝海,做的不好就是红海。

在绿业元,创新和原创,一直贯穿。整个行业的第一个广告、第一条条幅、第一个送货下乡、第一个文化小品下乡等等,都是绿业元率先做起来的。上图为绿业元的员工把产品的推广和朝阳沟的戏曲结合起来,非常便于农民接受,包括芸乐收这个产品,也是业务人员在一线实践中的发现与创新。

创新是什么?创新体现在原创、到位和更好三点上。把工作做得更好,做到极致,这就是一种创新。这和中保绿农集团总经理陈昶说的极其相似,创新不只是从A到B,把A做到极致更是一种创新。

怎样创新?范国防认为就是要专注,要全力工作,要想着怎样才能更好,怎样才能到位。比如稻盛和夫的企业里,几十万的员工,创新力甚至不及稻盛和夫一人,在绿业元,很多的创新也是范国防自己萌生出来的。

家文化
让员工有家的感觉,为有需求的员工(带家属的)提供一室一厅的员工宿舍,能够满足小孩到三岁,这期间是一个过度期,员工可以通过自己的努力,几年后买房,而在结了婚没有买房前,也不会有太多的担忧。绿业元有自己的食堂,中午我们就在里边就餐,经鉴定,饭菜非常的可口。

七大禁忌
绿业元的员工不管你多么优秀,不要触犯七大禁忌,否则只有一个后果--辞退。不能触碰政治错误、经济错误、作风错误、消极传播、没有状态、不正传意见、纵容是非这七大禁忌。无论你什么级别,多么能干,触碰了,就没有回旋的余地。

六项精进
绿业元的员工在晨会上,都要读稻盛和夫的《六项精进》。

我们去参观的时候,每去一个办公室,所有员工都会很有礼貌的站起来,并且精神饱满,整个公司员工身上带着的都是正能量。

墙体文化
在公司的走廊里、办公室里、会议室里,到处都是正能量的标语,这就是造场。当你有困惑时,没有状态时,或许抬头看到的一句话都会起到作用,这其中,有很多标语是范总的感悟,在实践中总结出来的,非常的受用。当你造好了场,就不用担心人才的流失,当你要刻意挽留一个人的时候,通常是留不住的,只有把场造好,用“场”经营人。

一个领导,个人能力很强,但团队不强,这是有问题的,管理也是经营人,不要让外界觉得在公司里就你最厉害,毛泽东再厉害也不可能一人去打天下,要让每一个员工都去成长。

在管理员工上,缺点多的人,说其优点,让其自信;优点多的人,纠其缺点,免其浮躁。

用人的最高境界是经营人,以经营人为出发点才是用人,否则就是利用人,出发点决定终点,用人的心态决定用人的结果。

绿业元就是一个场,自然而然地激发员工的工作状态,自然而然的形成共有的高度责任、高度一致、高尚品德、高度觉悟、高事业心的良好企业文化。

范国防的日记
范总有写日记的习惯,把自己有感觉的体验或感悟写出来,有时还会分享给员工。范总还有早晨快走的习惯,每天早晨他通过快走时的专注思考,往往会迸发奇思遐想,他称之为--一心生灵。

虽然很忙,但是范总从来没感觉到累,他这样说:喜欢上自己的工作,爱上做的事,就不会累。坚持做事的成功感是【不容易】,乐意做事的成功感是【不经意】。

天道酬勤
成功没有捷径,成功最简单的方法就是奋斗,也就是天道酬勤!

在范国防的办公室里,一个纸板上写下的话:活人耕志、临事有勇、活学力行、慈悲心!

关于绿业元,关于范国防老师,有几个关键语:高度的责任心、一心生灵、造场、原创与创新、奋斗与幸福、爱上自己做的事、一生力求做得更好。

这就是绿业元成功的秘密,值得行业的每一个企业学习!

(本刊记者:刘千里 农资与市场杂志)

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