发表于: 2017-10-27 10:05:41 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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2017年10月23~24日,河北冠龙农化有限公司第八届战略合作伙伴营销年会在湖南常德召开。自2015年冠龙提出以“预防为主,防治结合,提高药效,降低成本,提升品质,增产增收”为理念的“精准植保”方案战略后,经过两年的实施和探索,今年在终端市场普遍低迷的大环境下,冠龙继续保持强劲增长势头,国内制剂销售额提高4200万,同比提升22%,再次刷新中国农药百强榜单排名。连续几年高达20%以上复合增长率,让冠龙的营销及服务模式、产品结构成为行业讨论的话题。

专注杀菌剂坚持“精准植保”战略
连续高增长业绩得益于冠龙的专注和坚持。作为一家成立30年的老牌农药企业,冠龙一直专注杀菌剂的开发及应用,从亚洲最大的福美系列杀菌剂产品到现在以克菌丹为代表的主流杀菌剂生产商,剖析河北冠龙的产品线及销售额组成,杀菌剂占有2/3份额,正是这种专注让其在杀菌剂领域更加专业。
 中国农资联盟-记者团 forum
河北冠龙农化有限公司董事长   郑进潮

在“农业供给侧改革”大背景下,随着农药使用零增长政策的实施以及新《农药管理条例》的颁布,加上环保、安全高压,农药行业进入“新周期”。河北冠龙农化有限公司董事长郑进潮表示,新周期集中在农资行业由过去单一的功能性满足步入了精准植保方案时代;由过去简单的贸易行为步入专业化服务红利时代。在这样的形势下,冠龙的战略路径就是“以作物为导向,推进精准植保”方案,成为精准植保品牌服务商。

河北冠龙农化有限公司总经理郑万宁认为,业绩增长论证了“精准植保”战略方向的正确性,符合新形势下的市场发展需求,2017年强力推进这一战略实施,坚持以提高种植者利益为出发点的终端服务,打造“种植者愿意买,零售商愿意卖,经销商轻松推”的产品结构和服务模式,各地终端市场异常热闹,河北冠龙实实在在的技术服务和终端示范观摩成为拉动销售的有效途径。
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河北冠龙农化有限公司总经理  郑万宁

目前,冠龙围绕水稻、小麦、苹果、柑橘、葡萄等十大作物打造了本地化方案,团队对“精准植保”认知加深。

构建“精准植保服务”联盟形成共同体
渠道伙伴是“精准植保”价值实现中流砥柱与中坚力量,建立“精准植保服务”联盟是冠龙渠道战略的核心。河北冠龙农化股份有限公司副总经理李庆辰表示,“精准植保”的实施落地离不开渠道伙伴,构建联盟,冠龙与合作伙伴形成“命运共同体”“利益共同体”,在农药新政及行业急剧变化的背景下,冠龙帮助渠道伙伴转型做大做强。
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上左:中国农药工业协会  段又生
上右:湖南省植保站原副站长  唐会联
下左:农化服务专家  牛玉志
下右:农资企业顶层设计师、美立方智业机构首席专家  沈祥丰

渠道伙伴该如何转型?会议特邀中国农药工业协会段又生博士,农资企业顶层设计师、美立方智业机构首席专家沈祥丰,农化服务专家牛玉志,湖南省植保站原副站长唐会联与会分享。沈祥丰认为,农资行业步入市场新周期,随着种植者主权时代的到来引发需求升级,经销商应该成为服务种植者的种植者,其转型路径包括作物专家路径、产业服务商、聚焦、终端管控等。

做好技术服务、满足种植需求是牛玉志对经销商转型的建议,帮助种植者增值,由产品服务转向作物服务,由功能型转向效益型。
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上:中国农科院植保所  袁会珠
中右:南京农业大学  周明国
中左:河北冠龙农化股份有限公司副总经理  李庆辰
下右:龙营销总监  杨森
下左:冠龙市场总监  步夫同 主持会议

为更好地为客户服务,据冠龙营销总监杨森介绍,2018年公司将开展“十百千万”服务联盟工程,建立100个以县级市场为主要载体的“冠龙精准植保运营中心”,在终端建立1000个“精准植保终端服务联盟体验店”,让更多终端种植者了解并享受冠龙农化的精准植保技术服务。

创新产品 完善方案
精准植保方案离不开产品支撑,据冠龙市场部产品经理王建忠介绍,冠龙以作物为导向,开发了18大系列共67个产品,158个规格,包括杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂、植物营养类等,12个新下证件正在上市策划中,未来几年还有几十个优质证件资源储备。

中国农科院植保所袁会珠研究员表示,从杀菌剂发展趋势及产品迭代上看,其市场保持稳定,其中以克菌丹为代表的保护性杀菌剂市场稳定,三唑类杀菌剂稳中有升,甲氧基丙烯酸类杀菌剂市场竞争激烈,SDHI类杀菌剂将快速增长,从冠龙证件资源上看,这些品类化合物都有涉及,产品很有竞争力。
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郑进潮表示,未来冠龙将继续秉承“创新客户价值实现共同成长”的营销理念,以更具前瞻性的研发、更好的产品资源、更具针对性的精准植保方案、更到位的专业服务回馈渠道和种植户,实施精准植保。
做一个有思想的农业人
农中仁者 发表于: 2017-10-27 15:07:55 | 只看该作者
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