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发表于: 2018-7-21 12:32:35 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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“每一次听范国防老师分享,都是一种内心深处的洗礼,一遍一遍地在追问自己的心,我做到了什么,我付出了什么,我成长了什么?”

绿业元掌舵人范国防
 中国农资联盟-记者团 forum

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已经是19点钟,主论坛会场人员爆满,都在认真听范国防老师分享。

今天,2018(BAA)农资与市场万商赋能大会的主论坛现场,绿业元掌舵人范国防老师再次分享关于成长的思考和绿业元销售快速增长的体验,震撼和打动着现场的每一位农资人,这里把范国防老师所分享的精华分享给大家,认真的思考、咀嚼消化这些内容,对你一定是极其有帮助的。

更好的学习是思考,成长的答案是在意
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“这是一场丰富多彩,让人收获满满的会议,能让自己看到国内和国外很多农业的现状和未来,学习了很多。

更好的学习是思考,是一生当老师重要,还是一生当学生重要?

一生如果当老师,他可能就是个老师。如果一生是学生,他可能是个大师。

成功重要呢,还是成长重要?

成长比成功更重要。如何才能更好地成长呢?

更好地成长的答案是两个字:在意。

在意每一天,在意每一刻,在意每一刻。只有在意了,才会去用心和行动。

佛说有一句话叫:活在当下。吃饭的时候就是吃饭,睡觉的时候就是睡觉,专注做好眼前的事情。”

——绿业元掌舵人范国防

范国防:芸保凯销售快速增长体验
30年经营农资的体验:成功的在意,失败的随意。

今年63岁,出生农村,当过农活,干过生产队长,在农业局工作过,当过农艺师,现在经营农药。农村——农民——农活——农场——农业局——农艺师——农药。姓名范国防,姓范是随父亲的姓,但是大家也可以说我姓“农”,干了三十年的农业,这辈子不会换了,业姓:姓农。

如果来生有选择的权力,我还选农药。

我不是因为喜欢了才做农药,而是因为做的时间长了,才喜欢。
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30年时间,从零售到批发商到生产研发。从销售额40万到2017年销售超10个亿,2018年6月底销售额超过15亿,6月单月5.2亿。
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近几年,绿业元做了一个产品叫芸保凯=(芸乐收+保美乐+凯天力),2017年销售额达7.16亿,2018年计划突破21.5亿,2019年目标突破40亿,2020年目标突破60亿。绿业元目前的销售额是按单日销售额的倍数来算的。

体验一:如何能实现增长?
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1.客户、用户、产品、人员增量增效增长。增量比较容易的,增效是需要克服的。

2.客户用户、产品、人员聚焦增长。有时候要聚焦,要做减法,这也会实现增长。

3.客户用户、产品、人员激励增长。绿业元员工保持适度的离职率。

4.领导人、领导力、组织力带来增长。将熊熊一窝,兵熊熊一个,领导者对一个企业的有重要的指引作用。

5.营销、组织、创新、模式、渠道我、战略模式创新增长。

所有力量都是配置!要排兵布阵。

老板一定要是创新第一人,谁的责任心最大,谁的担当最大,谁的创新就最大。

体验二:如何才能超常规增长?
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1.有机增长

2.收购兼并

3.连锁增长

4.技术领先

5.产品突破

6.独特定位

7.广告轰炸

8.样板复制。

幸福是在成长中的,绿业元不能说是成功,是一直在成长。

体验三:芸保凯的增长。
核心的方法:“人、品、法”。
一、人。集团副总裁华总,6月份整整开了32场会议,十几年如一日;绿业元郑州分公司刘总,开会开的声带都坏掉了,白天开会,晚上输液。

生活是拼出来的,除了拼命工作外,没有更好的经营诀窍。稻盛和夫说过要想拥有美好的人生,就是付出不亚于任何人的努力。

二、品—产品是一切,一定要把产品真正做好。

三、法
1.抓核心。

2.聚焦“一”, 一事、一品、一法。

3.扎根。
扎根就是看见,看见就是扎根,扎根就是找了一个不发工资的推广员。这几年绿业元一直在做扎根工作。

范国防老师的三点提醒
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1.销售增长治百病,销售不长百病生。
要有增长意识,不要去怀疑你的能力,只需要去追求增长。把增长问题解决了,枯枝干叶就少了,增长能解决很多很多的问题,所以你不要去挑太多毛病,去实现增长就好了。
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2.一定要把产品做好,产品不做好,员工累死也难增长。曾经有一次和褚时健交流,和他说了很多,他都没说话,最后他说了一句,一定要把产品做好!这句话让我很震撼。

3.研发上刻苦钻研;在应用上一定要刻苦扎根,应用研发和生产研发同样重要,甚至更重要;价值上要下真功夫,一定要真正为农民带来价值,带来好处。

(以上是现场听绿业元范国防的听课笔记,后期会把更详细的文字和视频分享给大家。)-来源:《农资与市场》 万商大会
做一个有思想的农业人

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