“草铵膦是百草枯水剂的理想替代品” [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2018-8-31 14:08:18 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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永农草铵膦制剂国内率先推广者——黄荣俊
  
  
“草铵膦是百草枯水剂的理想替代品”
  
  
南方报业新闻
  
09版农村财富 专题
  
时间: 2015年04月21日
  
来源:南方农村报
  
  
编者按: 
  
随着百草枯水剂退市日期的临近,草铵膦成为国内外企业争相推广的又一种全新灭生性除草剂
  
草铵膦被越来越多人接受,与一位经销商是分不开的,他就是广州市瑞丰年农业生产资料有限公司总经理、被称为“草铵膦国内推广第一人”的黄荣俊。
  
2007年,黄荣俊率先代理推广永农200g/L百速顿,在国内最早推广草铵膦产品。  
  
近日,南方农村报对黄荣俊进行了专访。  
  
南方农村报 记者  董玉
  
 资深职业经理人 - 熊兴平 forum
  
  
  
草铵膦市场竞争日益激烈  
  
南方农村报:黄总,能否和我们分享一下当初与永农草铵膦结缘的过程?在当时,草铵膦还是一款不被市场熟知和认可的除草剂,您为何愿意花大力气推广百速顿(草铵膦)?  
  
黄荣俊:说起与永农的合作,最早是从2002年开始的,当时推广的20%龙旋风(百草枯),效果非常好。合作中,我们了解到,永农生物科学有限公司,是一家勇于开拓、敢于创新的农药化工企业,无论在市场开拓、产品技术创新,还是售后服务方面,都相当优秀,是一家值得信赖的公司。2007年,永农向我们推荐新一代灭生性除草剂——200g/L百速顿(草铵膦)。经市场调研,我认为这个产品在珠三角有强大的市场需求和广阔的市场前景。  
  
原因主要有两方面:一是百速顿(草铵膦)是一种全新的灭生性除草剂,除草机理独特,技术领先,具有除草彻底、安全快速、低毒高效、遇土钝化、无残留、不伤土壤、不影响下茬作物等特点,且对恶性杂草牛筋草有良好防效,是当时大量使用的百草枯水剂和草甘膦所不具备的。
  
二是市场需求潜力大,前景广阔。在珠三角地区,经济作物如香蕉、瓜豆、水果、蔬菜、花卉等种植面积大,杂草生长速度比较快,行间除草用药量非常大。由于草甘膦行间除草安全性差、百草枯除草不彻底,多年连续使用,令一些杂草(如牛筋草、小飞蓬)对其抗性加大,而具有全新除草机理的百速顿市场需求量相当大。因此,我们确定大力推广百速顿。  
  
经过多年的推广应用,我感觉百速顿的优势在于:除草彻底、安全快速、低毒高效、无残留、绿色环保,尤其对抗性杂草牛筋草有特效,这是其它除草剂没有的。目前,草铵膦的劣势,主要是生产工艺复杂,环保压力较大,产量较少,产品供应不足。  
  
南方农村报:您在珠三角地区推广草铵膦过程中,遇到了哪些困难?是如何解决的?  
  
黄荣俊:在推广初期,农民对百速顿这款全新的除草剂一无所知,对除草效果和安全性持怀疑态度,而且当时一壶水(30斤)的使用成本很高,是百草枯、草甘膦药剂成本的3—4倍。这确实增加了推广难度。为此,我们安排了大量单一的草铵膦示范试验和与百草枯的对照试验,让农民看到了效果。通过组织农民使用技术交流会和现场推介讲解活动,广大用户逐渐认识和了解了百速顿,并学会核算人力成本。由于效果显著,省时省工,农民觉得百速顿性价比不错,回头率慢慢增多。
  
南方农村报:如今,国内草铵膦市场大热,企业纷纷上马生产项目,这种情况是否符合您的预期?
  
黄荣俊:只要有市场需求,就会激发生产的动力。现在这个产品已经让农民接受了,市场的需求量正不断扩大,今后肯定会有很多厂家生产这个产品。这是市场经济的发展规律,是正常现象。
  
南方农村报:对于草铵膦这几年的市场发展,您如何看?有哪些建议?
  
黄荣俊:草胺膦产品,已经进入市场快速增长阶段,这几年市场的需求量会不断扩大。但现有的产量,还不能满足需求,还是有一定缺口。目前登记的厂家很多,产量在不断增加,估计在市场上很快会变成主流产品,就像百草枯水剂一样百花齐放。由于产品相同,市场的竞争也会相当激烈。厂家应不断加强技术创新,提高产品质量和销售服务水平,在产品性能特点、差异化上创新,打造良好的品牌,才能立于不败之地。
  
  
草铵膦使用成本将降低 
  
 
  
南方农村报:百草枯水剂退市,将留下巨大的市场空间,您认为草铵膦在其中将发挥怎样的作用?  
  
黄荣俊:着百草枯水剂2016年6月30日退市,市场的空缺比较大。除了草铵膦,目前还没有哪种更好的灭生性除草剂可以代替百草枯水剂。因此,草铵膦是很好的替代产品。随着产能的扩大和市场竞争加大,价格将越来越实惠,农民的使用成本将越来越低,草铵膦将发挥重要作用。  
  
南方农村报:可以预见,未来市场上草铵膦品牌的竞争将会白热化,永农草铵膦(百速顿、百速刀、草乐思、龙旋风)如何保住目前的竞争优势?在市场上的定位如何?  
  
黄荣俊:有竞争才会有进步,我想主要做好如下两方面工作。首先,瑞丰年,将进一步加强与永农公司的合作,不断完善市场宣传推广和售后服务工作,提高产品品牌美誉度和用户满意度。其次,永农的产品线越来越丰富,如永农百速顿、百速刀、草乐思、龙旋风等,供货量也有保障。据我了解,永农正计划推出更多有技术含量、有特点的或混配剂型来满足个性化市场需求。  
  
南方农村报:据您的了解,目前在华南地区有没有一些杂草已经对草铵膦产生抗药性?如何避免杂草抗药性的提前到来?  
  
黄荣俊:从目前的实际应用来看,杂草对草铵膦尚无抗性表现。现在有零售商建议加部分助剂,其作用主要是使药剂更耐雨水冲刷或增强渗透或吸收能力,进而提高药效。  
  
事实上,为了避免抗性的产生,不要盲目增加药量。要通过科学合理用药来提高效果,比如,防除要早,杂草出苗长齐后即可喷药,不能等到过于老化且结籽的时候。最重要的是喷雾均匀,喷水量要充足,茎叶都要喷湿,不要蜻蜓点水式施药,以免影响效果。  
  
南方农村报:对于永农草铵膦产品的推广,未来有哪些进一步的推广计划?  
  
黄荣俊:未来将进一步做好市场的渠道和网点建设工作,同时加强应用技术推广和售后服务,让草铵膦顺利替代百草枯水剂,成为市场主流的灭生性除草剂。南方农村报 记者  董玉
  
南方报业新闻
  
09版农村财富 专题
  
时间: 2015年04月21日
  
来源:南方农村报
  


熊兴平——反思者
通过中国农资联盟认证的首席技术专家,拥有良好的植保技术以及职业口碑。 发表于: 2018-9-14 09:03:58 | 只看该作者
就是成本高,没缺点。目下还有部分百草枯占据着市场。以后就是草铵膦角逐的战场

点评

草铵膦的使用成本,现在已经降低很多了的啊,市场价格大约比2007年降价了40%。  详情 回复 发表于 2018-9-20 13:58
黄杰兰QQ510704014
联盟版主 发表于: 2018-9-20 13:58:35 | 只看该作者
孤家寡人 发表于 2018-9-14 09:03
就是成本高,没缺点。目下还有部分百草枯占据着市场。以后就是草铵膦角逐的战场




草铵膦的使用成本,现在已经降低很多了的啊,市场价格大约比2007年降价了40%。
熊兴平——反思者

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