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发表于: 2018-9-25 13:47:19 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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地头战商学院 《十大战役之第六、七场战役》第一天
李涛老师观点:
01、营销团队生于忧患,死于安乐,安逸是最慢性的毒药,逼迫是最好的成长。

02、团队管理的出发点就是培养员工的自律习惯,团队只有自律才能自带引擎,不要完全相信员工的自觉性,制度就是警戒线。

03、团队管理内容因企业而异,因发展而变化,且不可生搬硬套,能执行下去的管理才是最有效的。
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汪文波老师观点:
01、企业品牌定位五大原则:竞争性、简单、可信度、顺应认知、聚焦

02、定位三大方法:抢先占位、关联定位、重新定位

03、定位几个要点:发现一一个行业比发现一个市场更重要、发现一个行业,迅速占领它、小企业要学会找到一个新品类或者细分市场占位,成为第一。
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何钢龙老师观点:
01、谈判五部曲 寒暄、导入、叙述、渲染、成交

02、学习的四个境界 不知道自己不早知道、知道自己不知道、知道自己知道、不知道自己知道

03、我们都会卖什么产品?客户需要的、我们自己了解的
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第二天课程
王英奇老师观点:
01、当前农资经营痛点 2018年农资关键词经营许可、数据上报、黑名单制、销售软件、包装回收、配方药袋、促销无效、诊断器械、植物精油、生物菌肥等

02、条例出台清洗行业、环保严查产品减少、工具升级飞防物联等
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王标老师观点:
1、冬储款战役,产品流将随现金流改变而改变

2、动作方案 县级启动方案、重点县级客户春季前必须全部开完、政策制度与会议数量、先零售商-再代理商
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找对人、问对话、做对事:
点:解决点的问题——点子型

线:解决线的问题——策划型

面:解决面的问题——工具型

体:解决体的问题——系统型
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知已、知彼、知环境,

运用实战案例模拟市场的教学工具,通过多种市场维度,

寻找到与经销商沟通的工具,给经销商一个商业赢利计划书,

而非是简单的任务,给的是一种方法、一种措施、一种可性的市场启动方案。

减少市场难度、做到有计划、有目标、有分解、

有方案的可行性报告。

零售商、批发价、零售商、竞品、

使用面积、启动方案、人员配备、人员分工、达到结果

最怕做的事让最害怕的人去做,训练敢干;

只有突破自我,才能走出困境,

只有通过训练逼迫员工做自己害怕的事情才能成长

带字当头、逼出优秀

定出规矩、过程考核

制定标准、奖罚分明

狠抓执行、品才至上

团队文化元素建设,每人必须带动一项,训练执行能力。

不问学历、不问出身

不问资格、不问经历

业绩面前人人平等

订单就是生命

业绩包治

PK获奖团队排名
第一名:奖励5000元
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第二名:奖励3000元
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第三名  奖励2000元
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地头战课程体系打造基点
农资企业现状:
1、如何避免90后、00后不愿意从事农业工作?怕吃苦、不愿累?

2、如何构建企业的人才前置训练体系,补充企业发展的人才库不足?

3、如何训练使用90后?

4、如何避免推广人员下市场后成为客户的“搬运工”?

5、如何避免企业花了钱、客户不认可、推广人员传播干农资“苦累“

6、如何保障推广人员训练后按公司要求的标准数量完成“基层各项动作?

7、推广人员每天管理的3个时间段?与内容工作重点?

8、如何解决交通不便、语言不通、住宿条件等客观基层问题?

9、每周微信推广群内如何召开?如何调整推广人员的工作方向与内容?

10、八种推广工具的流程制作与使用关键结点?
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人才是训练出来的

人才是选拔出来的

人才是提前储备的

人才是认同企业并愿意交付一生的
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11种作物病、虫、草、肥七字口诀新书发布会于6月24日面向全国首发]葡萄、草莓、苹果西瓜、黄瓜、水稻、柑橘、番茄、茄子、辣椒、缺素作物





发表于: 2018-9-25 16:23:58 | 只看该作者
不错 值得学习

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