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联盟管理 发表于: 2018-11-23 19:16:17 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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熙熙攘攘的20万农资大军一夜之间到达成都,又一夜之间撤回到全国各地,我们给成都留下了什么?我们又在植保会上得到了什么?今天我就来给各位渠道商朋友总结一下!

今天看网络上关于植保会的报道,其中农财网农化宝典总结出了8条今年植保会的新亮点,我仔细的看了一下,其中的6条都跟我们渠道商息息相关,作为农资的中间环节,我们千万不要只顾埋头拉车,偶尔也要抬起头来看看前方的路,把握趋势,你才能赢得了未来!

我们来看看农化宝典总结的今年植保会呈现的新亮点:
亮点一:
企业展示更重品牌和形象,实体产品明显减少

亮点二:
无人机生产企业减少,施药器械明显增多

亮点三:
生物农药产品增多,绿色防控产品与技术应用崭露头角

亮点四:
整合成主流,参展农药企业数量减少,肥料企业增加

亮点五:
农资电商更加注重农技服务,未来趋势“互联网+服务”

亮点六:
农药套餐、植物解决方案成企业宣传重点


从亮点一不难看出,上游企业已经从之前的比产品、比证件、比工艺的拼实力到现在的拼品牌,大家这次在植保会上并不是像往年一样摆个陈列展架就完事了,而是用VR、电视、大屏幕等手段展示目前企业所拥有的和未来发展方向,展示的是企业整体的品牌战略。反观我们渠道商的品牌是什么?你的品牌并不是你推广着多少大单品,而是你的口碑和影响力,口碑和影响力的形成,是你长期的技术服务能力体现,所以未来的农资企业展示的是品牌,我们渠道商一定要展示出你的服务,至于你卖什么产品,站在农户的角度来理解,只要能帮他解决问题,就算你卖的是水,他也认你。


亮点二,无人机通过两年的爆炒之后,今年冷静下来是事物的发展趋势,但是今年的飞防药剂在植保会上占领了当年无人机的展位,当飞防市场都被一些专业化的大药公司瓜分之后,飞防的药剂就成了一种必需品,这是我们渠道商的机会,也是灭顶之灾,但是你要坚信一点,陌生的飞防公司要去你当地作业,一定会联合当地的渠道商共同完成,因为他们需要农户资源、市场资源,你的机会就是看你能否整合到这样的飞防组织,顺势带入你的飞防药剂,你的灭顶之灾在于,当你市场别人整合了这种资源之后,你生意就哇凉哇凉的了,毕竟机械化是未来的主流。所以这次植保会其他植保机械如雨后春笋,比如新型高效自走式喷杆喷雾机、悬挂式喷杆喷雾机、撒肥机这些,我希望我们渠道商今年一定要多关注这类植保机械,因为这是趋势,是农户未来的生产习惯,飞防我们搞不了,但是这些东西,我们渠道商可以做,不管你是卖这些机械也好,还是租,都能带走你的农资产品。

亮点三和亮点四我放到一起说,农药企业在减少,为啥?因为国家的供给侧改革和农药零增长的政策,这也是趋势,今天农业农村部刚发公告:取消了无公害农产品认证,而是将合格农产品认证提升到法律层面上来,所以绿色防控会成为主流,杀虫灯、杀虫板、水溶肥、有机肥、生物农药需就要我们渠道商朋友迫切的关注。


亮点五,农资电商也是走了弯路,才在今年初现雏形,我一直有一个梦想,就是农资大单品从网络走,这样由以前企业生产产品找渠道商去销售,变成了农户需要多少、渠道商在网上进货多少、企业就生产多少,做到精准化生产之后,企业节省了推广、库存的压力,出货价就会便宜,而便宜的这部分,就是渠道商的利润。电商模式只有农资大单品可以走通,因为这些单品农户用了几十年,不需要技术服务,也不容易出药害,反之,任何需要技术服务和容易出药害的成分,电商都做不了,所以我们的渠道商朋友可以把电商当工具,大路货从网上进货,适当增加利润,技术型产品依靠自己的农技服务能力去做推广,彻底的舍弃现在一些大路货不赚钱的困境。


亮点六,植保解决方案已经提倡了很多年,但是一直走不通,中间还冷却了几年,但是今年成都植保会,解决方案又卷土重来了,为什么呢?因为这也是趋势,谁都知道解决方案能替农户节省成本、节省人力,但为什么这么多年很少有做成功的?记得才开始提解决方案的时候,都是企业在做方案,但是一个企业的产品再全,他都做不了作物整个生长周期的方案,接着渠道商开始做,结果做的乱七八糟,什么产品利润大就死命往方案里面加,跟哪家企业合作的好,方案里就加哪家的产品,弄的农户高喊价格死高死高,进而不买账。新一轮的植保解决方案来了,这是渠道商的机会,说的更直白一点,是零售商的机会,经销商本来是有实力做方案的,可是现在很多经销的不同产品在乡镇上投放给了不同的零售商,想做一个方案就得把镇上跟自己合作的零售商都整合进来,按照目前白热化的竞争,这完全是不可能的,零售商的所有产品,自己都有主动权,可以根据农户的种植结构,配置出合理的解决方案。总之,解决方案是真的又来了,一定要把握住。


做事情就是做趋势,当风来了,猪都会被吹上天,以上就是这次成都植保会的新趋势,也是我们渠道商朋友必须把握的核心点,请各位渠道商仔细研究,整理思路,2019开战!

做一个思想的农业人!

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