挺:0 | 贬:0 | 收藏: 0 | 阅读数:685 | 回复数:0

联盟管理 发表于: 2018-12-3 15:40:46 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1#
跳转到指定楼层
我们有一个农资渠道商的交流群,群里不乏一年上亿销售规模的渠道商,大家都极力维护群的干净、纯正,谁要是在里面发广告,所有人都会鄙视他,同时,群里交流的内容,也全都是干货,平时群里都很安静,因为大家都很忙,但是已到了晚上,从田间地头回来的农资渠道商总要在群里交流、分享一番。

我今天的观点,就要从我们这个农资渠道商的交流群说起。

群里有一位零售商叫曾火明,他微信的昵称叫“火明哥-专注槟榔芋全称解决方案”,有一天晚上,他分享了一下他的成长经历,我听了以后,思考了许久,觉得他的做法,非常适合我们其他的农资渠道商学习,他的经营方法,可能是我们目前浮躁的农资行业,唯一破局的关键,所以,我决定以标签这个观点,来作为这边文章的标题。

他说,9年前,他们那里的槟榔芋的种植只有20亩。

他说,6年前,当农资零售进入白热化竞争的时候,他就在思索,怎么革新、怎么求变。

结果,他选择了槟榔芋当时谁都看不上的作物入手,这一干就是6年,6年后,整个乡镇槟榔芋的种植面积达到了2万多亩,同时,他也自豪的说,只要别人想到槟榔芋,第一个想到的一定是他!

他这样说:
 农资营销 forum

而且他这6年做了太多的工作,就连这个电线杆广告,他坚持贴了3年,据他自己说,从撕开胶到张贴到电线杆上,只用3秒,可想而知是如何的熟能生巧。
 农资营销 forum

火明哥的做法受到了群友的一致肯定
 农资营销 forum

当然,这些都是表象的工作,真正要得到槟榔芋种植户的认可,他买了几万元槟榔芋方面的书籍,拜见了无数槟榔芋方面的专家老师,参加了无数场有关槟榔芋的会议,店里宣传的东西全都是槟榔芋,连微信的昵称也都是槟榔芋,结果,把自己活生生的“折磨”成了槟榔芋方面的百事通。

这,就是火明哥的六年,六年之后他可以自豪的说,只要别人想到槟榔芋,第一个想到的一定是他,这就是我想说的:标签。

日常生活中,我们想到可乐就想到了可口可乐,我们想到咖啡就想到雀巢,想到巧克力不由自主的就想到了德芙,可口可乐、雀巢、德芙只属于我们要寻找的产品中的一种,可是他却代表着这个品类,这就是标签!这种标签不是你自封的,而是你的用户给的。那么我们可以延伸到农资经营里面,当种植户想到槟榔芋,第一个想到的一定是火明哥,当种植户想到火龙果一定想到的是张三,当种植户想到苹果一定想到的是李四,那么,火明哥、张三、李四就成了这些做我在当地这种作物的标签,当他们都成了标签,他们的农资还难做吗?

当前农资经营环境真的很浮躁,浮躁的大家都在跑马圈地,都在尽可能的想卖掉当地所有作物的农药肥料。可是你有没有想过,真的沉下心来,把到处打井找水,换成找到一口井往深了打,直到打出水来为止?当你真的沉下心来,找一种作物,把他研究到极致,把你的推广坚持若干年,你就成了当地这种作物的标签!所以,宁愿挖一米宽,一千米深,也不要挖一米深,一千米宽。

其实开农资店,跟开诊所的原理是一样的,你要么专科专治,把自己做成类似于莆田系的男科、美容整形一样的专科医院,要么你有钱有资源,整一个三甲医院,什么病都能看,而且都能看的好,往往那些什么病都能看,又什么病都看不好的,结果都成了江湖郎中。

在国家越来越严苛的大政策下,在竞争越来越激烈的农资渠道环境里,你想突颖而出、你想最后活下来,谈何容易?未来,所有行业都将细分再细分,专业的人干专业的事,专业的事,别人只会找最专业的那个人、那家店!

你的对手在看书,你的仇人在磨刀,你的朋友在学习,还有隔壁老王在练腰。你如果还不找到自己的标签,没有自己的绝活,未来你一定是死路一条!




做一个思想的农业人!

快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 Ctrl + Enter 快速发布