闯荡农资创业记：明天我们会感谢今天拼命的自己

人生几何，顽铁炼成的精金，能有多少？

创业艰难，铁骨铮铮锤炼出，成败皆随风，

创业自当志在必成，然不以成败论英雄

未来的我们，会感谢今天拼命奋斗的自己！

——谨以此篇送给所有已经创业成功的、 正在创业路上的、创业败北和即将要自我创业的农资人。

最近看了一篇文章，杨绛老师《一百岁感言》时，突然发现她的那些话，深深启发着我这么多年来的努力与辛酸。

在这物欲横流的人世间，人生一世实在是够苦，你存心做一个与世无争的老实人吧，人家就利用你欺辱你。你稍有才德品貌，人家就嫉妒你排挤你。你大度退让，人家就侵犯你损害你。你要不与人急，就得与世无求，同时还要维持实力准备斗争。你要和别人和平共处，就先得和他们周旋，还得准备随时吃亏。

少年贪玩，青年迷恋爱情，壮年汲汲于成名成家，暮年自安于自欺欺人。

初创业：从头再来
今天偶尔翻起自己的500G硬盘，看到了自己刚创业时一路走来的点点滴滴，再一算今年的时光，再过不到90天，又到新的一年了，初算从创业至今整整30个月，近900多天的日日夜夜，每天胆战心惊、如履薄冰。

从一个高层职业经理人转入到创业者，从一个零开始起步的新型肥料小公司，一步步积累和沉淀自己的创业梦想，其间的酸甜苦辣应有尽有，从公司开始那一天算记起，很多身边的人不相信自己做的事情，草草了事之后，在没有开业的情况下，上马了公司的第一个产品。为了铭记自己的创业心智，去九华山之后，毅然将自己的长发理了个净光，成了光头形象，这对我自己是一个挑战，告诫自己一切从零开始，这一刻终身难忘。

告诉自己以前12年的所有农药行业的荣誉将从新归零，什么鲜花、掌声只属于有结果的人。

首受挫：坚持到底
现在回头再看，那时的初生牛犊不怕虎的激情及干劲，把创业想象的过于简单，仍然很多习惯性的思维还是停留在多年的职业经理人的角色之中，并且拿正规军大公司的做法去带一帮什么都没有的小公司团队，但仍然没有在困难面前退步，做推广、建团队、做基层、搞示范、做促销，一年下来，整整大半年的时间都花在一个产品“多喜爱”水稻功能上面，投入了近18个人，约40多万的费用，做了2个省份市场，到了年终一算账，总共销售不到15万元，

在痛定思痛的过程中，总结告诉自己，做企业、做创业者来不得半点的虚假，只有选择坚持，书本上固有的一些管理思维、方法以及千古不变的硬道理，我开始了怀疑，那些都在特定的环境及平台，加之勤奋与努力才能换得很好的结果，现如今，面对的是行业产品过剩、资源分散、新品牌需要沉淀的现实情况下，唯一能做的就是坚持。

再发力：全力进攻
第二年，整装全力进攻，在提早准备的情况下，仍然以1个单品切入市场，市场范围也不断扩大到湖南、湖北等地，由于启动时机早、吸取教训得当，市场经过一年沉淀后急需发力，在组织一次又一次的活动及工作后，市场出现供不应求的场面，为此我提前做好准备，准备好再增加到48个人的推广团队，以迅雷不及掩耳之势扩大推广团队阵容，在面对市场依然不景气，同类产品较多的情况下，通过车辆宣传、种植大户龙舟赛等一系列方案的推出，实现了当年一个江西市场销售近10000桶的好成绩。

随之出来的产品升级及换代，记得很清楚，公司召开的第一场县级启动会时，我整夜没有睡，因为时间都通知确定好了，突然，当天晚上出现了大雾，我愁的一晚上没有睡着觉，精心准备了多天的会议，明天人员会不会不来了？我一直坐在窗前等到凌晨4点，这个时候大雾慢慢散去，到4：30分左右时，终于全部散去，这时我才趟下睡了不到2个小时的觉，结果老天帮助，第2天会议准备召开，来了近30多位零售商，现场订货超过近1500件货物，价值近30多万元。

新反思：转战经作
随着市场及基础性工作不断的发展，往经作类市场拓展是一条必有之路，连续投入2年的市场虽然一定的市场基础，但是巨大的投入费用，在总结成功推广复制经验之后，必须转战经作市场。

2013年7月份，公司决定毅然转到南方经作产区，由于对南方经作产品的作物、产品以及竞争不熟悉，以至于现有产品不适合的情况下盲目去策划了一些产品上市，结果导致很多产品根本无法在当地销售，原因不了解经作类产品市场，这使得付出了惨痛的代价。

没有办法只有一边做一边了解，在往外拓展的过程中，最先不认可不帮助你的还是熟悉你的人，这句话太对了，非常幸运的是总有一些愿意在你困难时帮助你的人出现，这份信任及支持，已经超出单纯意义的买卖，为此，重新下基层重新调研适合市场及客户的产品，于2014年初整理出部分经作类产品，此产品一出，虽然产品同样是新品，但受到市场的极大的欢迎，通过近半年不到的时间推广，基本在广西、云南等省份都全部开了花，在一次又一次的公司发展道路上，不断的寻找新的改进措施和方法，其中，既有欢乐、又有痛苦，既有喜悦、又有不解，既有汗水也有泪水。

创业的道路，只有前进，没有后退，看着自已亲手创办的公司从无到有，从有再不断改进优的时候，这可能就是创业者内心真正追求的那种感觉吧，竞管发展道路上仍然有很多不完善及不足，但想想快乐，一切痛苦都不算苦。

共追梦：永不止步
对于创业的这900多天来说，选择了没有了稳定的收入、选择了没有了请假的权利；选择了没有了年终的红包。

背负起了超过自己以前十倍的压力，把自己的爱人及父母乃至整个家庭都赌上去，让他们整天提心吊胆，面对着是一群即将或者已经毕业的大学生，选择一如反顾地跟随我来改变自己的社会地位及生存环境。

一个创业的人，没经历过起起伏伏，餐风宿露，那不叫创业；

一个创业的人，没经历过拒绝嘲笑，冷言冷语，那不叫创业；

一个创业的人，没经历过半夜坐起来抱头痛哭一场，那真的不叫创业。

选择创业，上天就会设一道道坎，让你煎熬，让你难受，让你蜕变，让你脱胎换骨！

直至成功甚至成佛，光芒万丈。可是谁叫你选择创业？

创业那天开始，其实你内心早已有了答案。就让我们一起追逐梦想，创造奇迹，实现伟大梦想而努力加油吧！心中有梦想，人生才有价值！相信你自己，天生我才必有用！生命是用来灿烂的！！坚持不懈，直到成功！

经验分享：职业经理人创业的机遇和资源
农资市场的发展，势必带来一些企业及渠道的变化，也在不断延伸出一些机会，但总体情况来看，未来生存的农药及新型肥料企业公司，一定是依靠资源整合发力合作进步的公司，靠单打独斗及一己之力勉强能活下来已经不错了。那么，这么多的中小型农药及新型肥料企业，出路何在？对于像我这样的角色，每年都有不少高层职业经理人不断加入到创业这个行列中，到底如何正确面对现实创业的环境及机遇？

1．你有的产品渠道商都有，而你没有的渠道商同样具有。给合作伙伴一个选择与你继续合作的理由。

2．新型肥料的市场现状杂、刮不规范，但2-3年内一定在乱世中出一批英雄。

靠产品时代已经成为过去，靠新技术创新需要时间沉淀，靠新品牌分一怀羹，离开原有的职业经理人平台，你将什么都不是，原有的一切资源，是建立在你所在平台基础之上，失去平台，资源自然也随之消失。

资源层面：
1．企业高层纷纷进入创业，九死一生，存活少，无论农药还是肥料。

2．农药未来的竞争一定是资本与实力的竞争；细分市场中的突出者短时间内活的舒服，长时间生存同样需要依靠资本及实力方能存活。

当前竞争实质是资源型竞争，创业者是从零开始做起，这是慢火功夫，职业经理人则是从五到十，从十到二十。新品牌从0.1开始积累：谁也逃脱不了，同时创业需要时间的沉淀；过往经验及亮点一切归零：如果无法做到，就无法找到创业的新起点及吸引点，无论新老公司的发展都是一个人才、资本、技术、营销、管理、服务综合体的错位竞争，如果失去这些资源竞争，等同于10几年前的小手工做坊卖肥料及农药，此时创业已经与10年前起步的人相距甚远，更何况不是职业经理人之强项所在。

心路历程：未来的我们一定会感谢今天拼命的自己
从云南昆明301事件，再到新疆乌市的522事件，我都与其擦间而过，甚至于在新疆阿克苏待了近一个月时间，身边很多朋友及同事说太危险，我想说，对于创业者而言，没有比没有市场和业绩更危险的。

有道理的东西太多，有用的太少，中国的管理学及成功学，盲目放大了创业的带来收获及喜悦，而放弃了客观当前形势下的发展困难及难题。

痛并快乐着是对所有创业在路上的创业者的最好诠释，纵然前方身陷重围，对于创业者而言，活在当下，快乐在当下，在创业艰难的路途上细细品味着每天创业带来的成长进步，我又何偿不在利用自己的年轻去拼呢？

办公室内清晰的放着一个条幅“未来的我们一定会感谢今天拼命的自己”，人生的最大幸福是什么？我认为就是在每一天都能把自己想去做而没有去做的事情，一点点的做了，并且过去、现在与未来没有任何遗憾。未来的人生无论创业还是职业，都仍将面临更多的未知痛苦，平常心是唯一不变的法则。

人生几何，顽铁能炼成的精金，能有多少？
但不同程度的锻炼，必有不同程度的成绩；不同程度的纵欲放肆，必积下不同程度的顽劣。

上苍不会让所有的幸福集中到某个人身上，得到爱情未必拥有金钱；拥有金钱未必得到快乐；得到快乐未必拥有健康；拥有健康未必一切都会如愿以偿。

保持知足常乐的心态才是淬炼心智，净化心灵的最佳途径。一切快乐的享受都属于精神，这种快乐把忍受变为享受，是精神对于物质的胜利，这便是人生哲学。

一个人经过不同程度的锻炼，就获得不同程度的修养、不同程度的效果。好比香料，捣的愈碎，磨得愈细，香得愈浓烈。创业期间，有给予帮助的、有唱反调的、有看笑话的、有嘲笑的、有讽刺的、也有认同的、更有鼓励的、有同上一班车中途下车的，还有仍然在同一班车上坚持我们一路走下去的，都是我人生中一道靓丽的风景，感恩生活给予的不同色彩及经历。

我们曾经如此渴望命运的波澜，到最后才发现；人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容，我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系。