越来越不好干，农资渠道商到底该怎样经营生意？

今年的日子不好过，确实不好过的，还记得去年的时候，我分享的一个课件，取名为《活着》，没想到被说中了似的，今年就出现了“不好境况”：菜价不好，农户不舍得投入，农资人日子马上就不好过了。似乎很容易被理解，还好，到了六月，厚天就已经超过了去年的全年，数字不一定能代表什么，数字也不一定能说明全部，但是我想没有数字，那就什么都没有了，这就是经营。

厚天人深深地知道，比我们做的好的多得是，只是别人不咋呼，不嘚瑟而已，悄悄做自己该做的事情，无论行情如何，无论竞争怎样，也无论顺手与否，都还是一如既往地做事，我觉得，这样的农资人才活的真精彩！

行行多艰，农资也不例外，过去是，现在是，未来也一定是，没有什么可唉声叹气的，反而此时，回味一下：自己的作为、动念、秉持、用户和想要的未来，我却觉得正是好机会！站好柜台，撑大门面：很早的以前，只有供销社、农业三站等门市撑局面，那是计划时代，开不到票就买不到农资，刚刚听到一位亲戚说当年在氮肥厂，那可是肥差，县里银行的行长都削尖脑袋争取去当氮肥厂厂长的时代，可以想象当时的农资有多俏。

之后，个体户出现了，他们灵活善动，赚钱动机明确，成就了不少的“农资土豪”。挂个牌子，就有厂家业务员来，每每全国植保会、肥料双交会等，都会带上厚厚一沓名片，发出去就有人来找，就有货来送，价格变化看行会，手脚勤快就赚钱，这个时代成长起来的，当前都是区域的所谓“大佬”。

一脚跨入现在，“我们”来了。书生意气，年少轻狂，愣头愣脑就干上了，带着“坐商等死、马上行商”观念，用起了多元工具，做起了农资，开着车，带着设备，开始关注土地，了解作物，注重用户，总结技术，革新器具，跨区结盟等等，百花齐放，花样繁多，只有你想不到的，没有别人做不到的。

但我还是要说我的观点：只有坐好店的农资经销商才是行业的脊梁！为真正的农资坐商点赞！新《农药管理条例》就明确规定：必须有门面，不得小于30平方！即使是网络销售，也必须有固定门面，因为要办理《农药经营许可证》，没有门面不能办！此时，就要劝君一句：你还不好好经营你的店，首先淘汰的就是你了！

收敛野心，潜心开好店，把你的柜台前聚满回头客，进而让他们不断传播你的所谓“美名”，让更多的农户来，一起撑起你区域农资的一片天。我觉得才是正逻辑！怎么做到呢？没人能教你，会的不一定愿意教，不会的乱教你也不会信，所谓成功靠自己，就是这样子！

收拾产品，集中厂家：过去是谁的厂家多，谁是行业骄子，现在是谁的产品多，谁是垃圾填埋场！曾见过一个行业前辈，一年的库存就是几千万，真是厉害，这是身板好的，不然早就拖垮了！告诉你个秘密：以前厂家评价经销商，看有多大的库存承载能力。现在呢，看的是消化能力，只有消化能力强的经销商才是厂家的掌中宝！也就是以前看承载，现在看消化！

有时间的话，就去逛逛仓库，收拾一下库存，专心爱一个最好了，人这一辈子做好一件事就不错了，经营也是一样的，做好一个作物上那几个产品也不错了，胃口可以无限的好，但一定是吃了可以舒服地消化了，不然就成“笑话”了。干农资也有十年了，自己手里也有了很多的“笑话”，不是产品不好，因为真不好的话当初就不会选择了，而是自己不一定能驾驭得了或者说驾驭得好这些产品，痛定思痛，不如手术掉，反而更健康了！活着的标准是健康，而不是过度，经营讲究的是刚刚好，这种拿捏的水准决定了经营的质量，也就是活着的质量！

年初，就与几个厂家解除了合作，也拒绝了一些优秀的厂家合作邀约，不是人家不好，只是不适合我而已。做好，讲究的是匹配，也就那个刚刚好，才是最好的！收拾产品，集中厂家，把爱集中于一处，做好厂家好产品的凸透镜，可以点火生烟、烧柴煮饭！这样做，才是本分，才是正道，才有未来，才尽了自己的经营天职！

活着不易，各有各事：没有诉苦之意，但也并不是经营每天都有“甜如蜜”，没这事还有那事，你躲着车走也可能被狗咬一口，因为一直秉持“不惹事但一定不要怕事”的基本底线，也还好，吃点亏没啥，当自我成长的教育课了，但在基本底线不突破的前提下，勇敢地活着！

前几天，驭逸营培训会，盟友们都被邀约来了，几个月不见，分外亲热，可就是有几个盟友身体不舒服，或感冒，或发烧，真真地感觉如此地巧啊，培训结束，听说都好了，着实放心了许多！送走了盟友们，我又倒下了，闷闷地睡了一天，方才感觉好了不少！哈哈，这个夏天有故事，让我们重生的预兆呢！

万事皆有反正面，自己如何看待才重要，特别是做植保的，控制情绪太重要，每每与用户共情，看到有病虫害，与用户一起愁；看到效果良好，与用户一起喜乐！特别是厚天满地作物综合管理技术方案用户，全程的植保和营养方案都是厚天提供的，直到用户收获了，卖个相对的好价格，似乎这一单才结束，说实话，整个作物生长的过程，都是“提心吊胆”的，一点不为过，用户的信任，把全年都交给了厚天，岂敢不用心，岂敢不兢兢业业，赚不赚钱都不是考虑的事了，只要结果好，用户满意了，才是唯一的期盼！种地毕竟是与自然斗争的过程，不可能百分百胜的，但就这不能做到百分百，让我上了很多天的火！但我自认为：这火上的值，这火更上的应该！

营销过度，等于自杀：时刻提醒：不能没有营销！同时提醒：营销过度等于自杀！没有人愿意自杀，任何的经营也是希望能基业长青。所以，又讲到度的问题，我是营销工作出身，不自觉会让自己的工作顺到营销上来，因此也就随时给自己提醒！

今年的几次，都被我否定了的营销动作，都没有去做，反而专心做几个点，几条线，几种作物，几个配方，无论得失，总是感觉心里踏实，面对用户和同行，心里坦然！前几天去一位十年的用户大哥家里，彼此特别熟络，谈话也就更深入，就讲到这个问题，十年前我们认识的时候，刚创业开第一家店，经常往地里跑，也就认识了，今天这用户大哥接我开的都是越野车，车上与他们夫妻就聊到我们这的蔬菜批发市场，我直接表达了自己的想法：我要感激这个市场，要是没有这个市场，就没有今天的厚天，那时候整天去市场发资料，菜农来发菜，时间固定，省很多的力，现在呢，到村里还不一定找得到人，传播的方式几乎被隔断。而现在我们的资料，基本都是门市发放，也有扫村但已经很少很少。这用户大哥也说，这么多年的基础，你没“忽悠”我，这就是我认可的。

他所说的忽悠，我觉得就两条：营销的少和基本问题解决的他还算满意。就是这一个又一个没感觉到厚天在“忽悠”的用户把厚天托起来的，虽然厚天没做成什么成功的大事，但有这么一群用户，厚天感觉自己是做对了，还会坚持如此做下去的！或者说，同行越是营销，我们可能越要选择少营销，为好！

该干事的时节，埋头干事，干正事，否则你就真成了大“忽悠”！作结！

本文作者：王英奇（原创）