范国防：一心生灵，农资界的“稻盛和夫”

摘要：绿业元范国防，农资行业的传奇人物，越来越多的人开始慕名来访。在他掌舵下，绿业元从扶沟一个零售店成长为全国经销商平台的典范和霸主，2018年剑指10亿的销售额，而范国防也被行业人敬称为中国农资经营教父。

绿业元范国防，农资行业的传奇人物，越来越多的人开始慕名来访。在他掌舵下，绿业元从扶沟一个零售店成长为全国经销商平台的典范和霸主，2018年剑指10亿的销售额，而范国防也被行业人敬称为中国农资经营教父。

绿业元为什么可以成功？范国防又在其中扮演着一个什么样的角色？

成功的精髓是文化感染
近几年，在世界范围内兴起了一股“稻盛和夫”热，这是一种文化哲学的力量。而在农资界，对稻盛和夫哲学理解最深刻的，应该是范国防先生，范老师与稻盛和夫有过数次的交流。如何正确做事与工作？他们理解的高度是我们很多人达不到的，也是我们真正需要去学习的地方。

推崇稻盛哲学和一心生灵的范国防，就像是农资界的“稻盛和夫”，他一生敬佩三个人：毛泽东、释迦摩尼、稻盛和夫。

时下，奔着绿业元和范老师之名来学习的农资人士也越来越多，有不少想学习如何打造一支向绿业元的营销团队，如何更好地市场创新。其实，在我看来，这无法复制，这些地方绿业元做的不错，但这只是表面现象，其背后的文化原动力才是我们真正需要去理解、学习和参悟的内核。

很多人向范国防询问人才队伍建设和营销模式的招数是什么？范国防回答说：我没有任何招数，去做一个有心人，就自然能做好了。

“造场”，用能量场去影响人
在绿业元，管理仓库的是一个50多岁的人，原先在村里当过村支书，是村里的牛人。但是在绿业元这里，他只是一个仓库管理员，但是他感觉自己重生了。为什么他会有重生的感觉？是因为换场了，他接触到了一种新的不同于以往生活环境的能量场，人活着有一种新的追求，感受到活着的不同意义，绿业元的“场”让他自我觉悟觉醒，有了重生的感觉。

范总的这个分享，让我内心非常触动，范国防老师是真正懂得环境重要性的一个人。

我们经常会说“环境造就人生”、“近朱者赤，近墨者黑”，但是在企业管理和人才培养上，我们又经常忽视这一点，不懂的如何去造场。

一个企业内部氛围应该是一种强大的正能量场，在这个场里汇聚着积极向上且有凝聚力的力量，这个能量场里也要有核心的领袖人物。范国防无疑就是绿业元“能量场”的领袖，即场之源泉。

那么，如何造场？
在绿业元，招聘人才的第一标准是看价值观，无论多忙，范国防都会亲自与应聘者交谈。应聘者的价值观是否与绿业元吻合，是否是一个正能量的人，这是首选标准。此外，绿业元的员工不管你多么优秀，不要触犯七大禁忌，否则只有一个后果——辞退。不能触碰政治错误、经济错误、作风错误、消极传播、没有状态、不正传意见、纵容是非这七大禁忌。无论你什么级别，多么能干，触碰了，就没有回旋的余地。

在范国防的办公室里，一个纸板上写下的话：活人耕志、临事有勇、活学力行、慈悲心！什么位置摆放什么东西，写什么样的标语，范国防都极其讲究。

在公司的走廊里、办公室里、会议室里，到处都是正能量的标语。当你有困惑时，没有状态时，或许抬头看到的一句话都会起到作用，这其中，有很多标语是范总的感悟，在实践中总结出来的，非常的受用。

会议室椅子的摆放——整齐、专业！那种整齐超越了星级酒店的专业摆设，椅子的边角是一条条的直线，这是对细节的追求，是一种植根于内心的态度。

在公司的晨会上，每个员工都要去读稻盛和夫的“六项精进”。

……

这就是造场，造场不是一种形式，是所做的事情所散发出来的一股潜在力量。就像你在一个极具人格魅力的人面前，他什么话都没说，你就能感受到一股能力，当你走进绿业元时，不自觉地感到处处都有可以学习的东西，整个绿业元是一个大的能量场，不同的地方是小能量场。

奋斗是什么？
在绿业元的一次晨会上，范国防听完一位员工的分享后，就问：奋斗是什么？在范总的追问下，竟把员工追问的哭了，这个事件也触动了我。

那么，奋斗是什么？我们或许可以轻易回答，但是你能听到内心的真实回响和答案吗？有很多时候，我们停留在表面，而没有去心灵深处问问我们的灵魂，奋斗到底是什么？

之后，范国防告诉员工：伸手就能拿到不叫奋斗，努力了也并不叫奋斗，奋斗就是全力专注的工作，没有全力工作的人，没有真正去奋斗的人，那么就不要妄谈幸福。

我也曾调研过绿业元的员工，有人非常认可这种文化场，而有人感觉是一种思想传销。我认为这是内心深处认知的差异。

同样，在稻盛和夫哲学中，奋斗是所有生物的义务。通过看似平凡的努力积累，能够取得成果，从而树立信心，唤起更为强烈的奋斗意识，我们必须奋斗了，人生才配得上谈价值和幸福。

有一次，范国防在公园散步，他看到和自己一样60多岁的老人，又唱又跳，满脸洋溢着幸福，感慨道：“他们真幸福！” 不过，范国防又想到自己，感到自己比他们更幸福，那是因为自己在这个年龄还在做事，还在努力地奋斗，创造应有的价值，同样是幸福，范国防认为自己更幸福。

发自内心的责任感
在绿业元发展中，有一次“盖尖事件”，由于生产商包装不合格，被范国防看到，范国防要求，用剪刀剪了，重新包装，有个员工一开始认为自己极其倒霉，当重新包装到第二天，他的心态便发生变化，在那种氛围和认真成都下，他感受到了一种内在的责任感。

范国防要求每个员工要发自内心的有高度的责任心，对产品负责，对客户负责。告诉他，在一线的业务人员拿着不合格的包装，会不好销售，农民会不接受，让其从内心有正确的认知。

力求更好是一种责任感，是工作的一种追求。很多公司的业务员在业绩做到一定程度后，就不再努力了，怕明年会有更高的任务。范国防认为要帮助员工理清工作的根本原理，那就是全力、专注，力求更好是工作的一种追求，市场是无限的，为何要给自己设限。

每一个人都要主动的要求自己，做的更好，一生都要这样，这也是范国防所说的精进、跟进，所有的领先都是暂时的，每个人都必须精进！

“绿业元”三个字也蕴含着高度责任感的初心。绿就是绿色植保，业就是一生的事业，元就是初心。用一颗初心把农业植保当作一生的事业来做，将植保的旗帜插遍中国的农业大地，范国防大笔一挥，在旗帜下面划上了重重的一笔，这就是范国防做事的责任感，也是他的初心。

爱我所做，一心生灵
为什么大家会觉得行业艰难，或者工作干不下去了？范国防认为那一定是不够热爱自己所做的事情。如果你足够热爱，那么就会有办法解决困难。

从做植保的那天开始算下来，绿业元的高层乃至许多中高层都在这里坚守了十几年乃至二十几年，其中的力量就在于对农资行业发自内心的爱，这种爱是没有任何理由的面对自己的经营事业，就像面对自己的孩子，没有任何的价值标准去评判，只是乐于并且本能地去爱这个行业。

事实上，这也印证了一句话，心在哪里，成功和财富就在哪里，所以在2017年，绿业元超10亿销售额，范国防感觉是自然而然的事情，可以看得见的未来。

在范国防的词典里，“一心生灵”绝对是其核心。当你具备了热爱与热情，一心只专注于做一件事情的时候，神灵都会在暗中帮助你，就会产生一种灵性，让你知道下一步该怎么做。

稻盛和夫说：“你只管努力，要努力到神灵动了恻隐之心，来出手相助。”这与范老的一心生灵是同样的道理。

这种灵性，可以让你预知到未来的变化，可以让我们找到解决问题的办法，可以对企业的经营策略做出准确的判断。

范国防坚持写日记，把自己的感悟随时随地的记下来，并把其中一些分享给员工。他认为人在走动的时候，很容易想到解决问题的办法，这也叫一心生灵。

过程当中努力，结果随缘，苦就不知道苦了，累就不知道累了。

范国防说，在他的100个梦里有99个都是跟工作相关。虽然很忙，但是范总从来没感觉多累，坚持做事的成功感是不容易，乐意做事的成功感是不经意。

成功的办法就是做正确的事，正确的做事，然后勤奋努力，别无他法。

爱我所做，做一件事情，要去爱上你做的事，只要不爱上，都不好做，即便能做好，也会觉得很累，只有爱上了拼命做，才会成功并不觉得累。

访谈范国防时的语录
任何一个工作岗位都可以无限延伸，所以任何时候，不管你做什么工作，都要力求把工作做到“更”好，一生都要这样。（谈工作）

用人的最高境界是经营人，以经营人为出发点才是用人，否则就是利用人，出发点决定终点，用心的心态决定用人的结果。（谈用人）

企业管理的核心是用人，用人的核心是选人（谈用人）

读书是门槛最低的修养，奋斗是成功最简单的方法。（谈学习）

没有全力工作的人，没有奋斗的人，那么就不要妄谈幸福。（谈奋斗）

红海是自然存在的，关键是你所处的角色，做的好了就是蓝海，做的不好就是红海。（谈行业）

坚持做事的成功感是不容易，乐意做事的成功感是不经意。（谈热爱）

笔者手记：拜访范国防老师是去年年底的事情，有几个关键地方，心里一直有触动，就再次与大家分享：一心生灵、造场、一个仓库管理员在绿业元感到重生、一个员工被范总“什么是奋斗”问哭、自己感觉比公园唱歌跳舞的老人更幸福、在100个梦里有99个是关于工作的梦。

所以在笔者看来，拜访范国防并不是要去学习绿业元的管理、绿业元的团队建设和营销，而是学习一种植根于团队内心的文化以及生活工作哲学，那样你将大有所获。

刘千里 微信交流：15136174181