营销的最高境界就是要准确的抱上“趋势的大腿

孙中山先生曾经说过： 天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡！意思就是任由你再有才华、再有能力、再有方法，你也无法抗拒历史发展的潮流，这就是趋势的力量。所谓趋势，是一发展动力，它是不以某个人或某个企业所能改变的。成功者往往在趋势将起未起的时候入手，抓住趋势大腿扶摇直上成就一番事业。失败者有两种：第一种，看得太远动作太快，在趋势还未完全形成时就提前下手，结果成了烈士；另一种是等趋势成为后势才去垃圾堆里淘宝。也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。

就农资行业而言，产品规范化经营将是一种趋势，如果你非要逆势而行打擦边球搞水货肯定要付出代价。

就大田作物苗后除草而言，产品组合是一种趋势，如果你非要反其道而行之，必将影响销售量与防效。

就农资产品策划定位而言，如果你策划的产品领先市场两步，你就会成为烈士；如果你策划的产品领先市场一步，你就会成为先驱；如果你策划的产品领先市场半步，你就会飞起来。

就农资营销模式而言，再经典的营销模拟，只要把它组成文字变成书籍供读者学习借鉴的时候，它就失去了原有的战略意义，它只是一个曾经的经典、一个曾经的江湖传说。因为社会发展的速度已经超越我等凡夫俗子的认知，市场变化可谓一日千里，昨天的成功经验也许变成了今天的失败推手、昨日的功绩也许今日成了罪责，这就是人生无常、这就是大千世界！

就农资实战经验而言，引导“用户去影响用户、用户去带动用户、用户去发展用户”是营销最高境界之一，它是一句非常有价值并具有实际操作意义的经典语录。但问题是，你如何让“用户去影响用户、用户去带动用户、用户去发展用户”？换而言之，用户为什么要帮你去“影响用户、带动用户、发展用户”？你有什么过人之处？你有什么独到之处？你有什么迷人之处？ 我想，你只有把这些东西搞懂了，这句经典的语录对你才具有意义，否则它对你来说只能是一句时髦的口号。

是的，有些营销方法与策略不仅看似非常经典，在优秀的营销人员手里确实就是经典，但在一般普通的营销人员那里它只能是一句经典的废话！ 因为营销高手“不仅知其然，还知其所以然”。而一般普通营销人员“只知其然，而不知其所以然”。

总结：当真理与经典都被大家知道并且完全领悟接受后，真理与经典就已经沦落为了常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，为什么很多学习、借鉴、模仿最后都沦为“鸡肋”。当趋势成为常势后，对你来说只能是如果……

                                      陆克祥

好文