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发表于: 2018-7-26 14:05:41 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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农资是一个“眼见为实、效果为王”的行业,企业、经销商、零售商往往需要通过组织农民会,才能让农民切身感受到产品效果,从而达到销售的目的。

但当前传统农民会成本不断升高,效率降低,弊端逐渐显现:
第一,沟通效率低,人数过多只能以讲授“填鸭”形式宣传,很难面对面了解农户真正的需求痛点,导致农户购买动力不足;
第二,会议时间过长,一般人专注度只有30分钟,长时间演讲容易让人疲惫;
第三,成本提升,大部分农民会还得管吃管喝,从策划到开会需要一个月甚至更长时间来准备,浪费大量的人力物力;
第四,农户素质参差不齐,会场秩序混乱,会对有意向的目标客户造成影响。

那么肯定有人会问,“不开农民会还能怎么办?”。

现在农资行业就有这样一种新的销售模式。

普罗丰禾(武汉)科技有限公司董事长、总经理周亚
 中国农资联盟-记者团 forum

普罗丰禾(武汉)科技有限公司董事长、总经理周亚提出,大型农民会固然要开,但我们根据经验推出了更简单、更高效的基层农资品牌高效推广方法——普氏品牌推广法,暨充分发掘产品“三要素”,五分钟开好农民会。“就是通过这种办法,我们在三个月时间里,让克欧森(青皮桔油)销量突破150吨,在湖北、湖南等地将该品牌快速推广,成为同类竞品第一品牌。‘’

“三要素”推广法则:发掘痛点、满足收益

目前,农资产品基层推广痛点就是特征、优势和效益,抓住这三点就能精准的与零售商、农户沟通,快速传递品牌价值。

对于基层零售店而言,他们首先关注的就是产品的效果是否突出,再者长期和短期的利润,只有高利润才能促使他们销售,同时他们还会关心与同类竞品的差异化,能否让他们独占市场。

农户首先关心的也是效果,只有有效果的产品才能让他们心甘情愿的购买,随后他们会关注产品能否给他们带来更多的收益,最后会关注产品的性价比等因素。
 中国农资联盟-记者团 forum

三五经销商沟通
五分钟农民会:高效率、低成本拿下目标用户

农民会虽是最有效的传播和营销手段,但成本日益增加、农民关注度下降,导致最终销售额不太理想,周亚就此问题分享了普罗丰禾微创项目——五分钟农民会,帮助解决上述问题。

“五分钟农民会”5大要素:
第一,随时随地召开,在零售店内或乡村人群集中处,随机进行,只要有农户聚集的地方都随时都能开会;
第二,时间不要长,在农户等待的五分钟时间快速向他们传递品牌价值,时间过长容易让农户厌倦;
第三,利用工具,利用手持PPT工具或微型投影仪、画册等工具,图文并茂向农户讲解;
第四,人数不宜过多,一般有3~5个农户最佳,人数过多反而容易混乱;
第五,抓关键农户,老客户、示范户能带动起新客户的兴趣,进而形成销售。
 中国农资联盟-记者团 forum

三五人的高效农民会
谈到“五分钟农民会”的演讲流程,周亚认为,要从探究难点开始,放大痛苦、效益分析、方案确定,最后达成销售:
第一,了解当前农户最难防治的病虫草害是什么;
第二,分析当前解决方案的不足之处;
第三,简单介绍我们能提供的解决方案;
第四,我们提供的解决方案的典型使用案例;
第五,如何使用我们提供的解决方案。
每一步一分钟,简单、高效。
做一个有思想的农业人

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