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联盟版主发表于: 2018-8-27 13:48:15 | 只看该作者 |只看大图回帖奖励

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电梯直达

百速顿推广的传奇人物——黄荣俊

提起草铵膦，不能不提“百速顿”。

提起“百速顿”，不能不提“永农”。

提起永农百速顿推广，不能不提瑞丰年和黄荣俊。

2002年，与永农开始合作；

2007年，在国内率先推广百速顿；

2014年，瑞丰年在广东，永农“百速”系列除草剂的销量，超过2300万元。

2017年，百速顿上市十周年。瑞丰年和黄荣俊，见证了百速顿的成长和壮大，从广东星星之火，走向全国燎原之势。

1、有情有义，彼此成就。

2002年，当年最火的除草剂是“百草枯水剂”。

永农作为国内较早生产百草枯水剂的生产企业，在广东寻找客户时，经朋友推荐，结识了黄荣俊，从此，永农与黄荣俊，结下了深厚的友谊。二者都是快速成长型公司，瑞丰年公司有丰富的终端渠道，永农有过硬的产品。二者结合，在广东市场，彼此成就。

从国有企业下海的黄荣俊，带领瑞丰年公司，以灵活的机制，开放的风格，灵敏的嗅觉，把握机遇，探索终端促销，在珠三角地区快速崛起，生意做得风生水起。

当年永农“龙旋风”，在广东，市场份额逐步扩大，从“龙卷风”逐步过渡到“龙旋风”，永农在华南市场，影响力与日俱增，成为灭生性除草剂领域里的市场新秀。

瑞丰年公司，乘着广东农资市场的改革之风气，开拓基层零售渠道，尝试技术服务，重心下沉，服务到乡镇，受到了来自各方的好评，2006年被中国农药工业协会评为“全国农药诚信经营百优单位”。

2、选择大于努力，他看好草铵膦。

2007年3月，酝酿了2年之后（LS20051117），永农百速顿，准备在华南市场试水推广。但是，大多数经销商，一听永农的报价，百速顿200毫升零售价25元，很多人对这“高贵”的价格，没有人敢于接盘，纷纷退避三舍。当时市场上的“百草枯水剂”125毫升，零售价一桶水4块钱，持效期7—10天；百速顿100毫升一桶水，零售需要12.50元。与百草枯水剂相比，百速顿可谓是“除草剂中的贵族”，高贵的价格，让很多经销商，望而却步，不敢接手。

但是，有一个人是个例外。他，接受了百速顿的“高贵”价格。经过认真的考虑，他选择了百速顿，成为永农草铵膦在珠三角地区的首家代理商。他，就是黄荣俊，在产品选择上，很有前瞻性。

2007年初，百速顿，新产品，刚刚入市，知名度不高，价格高昂，而百草枯水剂当时正在大打“价格战”。百速顿的价格比其他除草剂高得多，在早期推广阶段，很多零售商都是拒绝的。刚开始时，瑞丰年确实遇到了很多困难。

但是，黄荣俊相信自己的选择，因为：第一、他了解永农，他深知永农产品质量过硬。第二、“百速顿”的技术领先，是国内首家登记（LS20051117）、首家推广，2007年当时，在全国，还没有第二家可以生产，这是个机遇。第三、“百速顿”的安全性，属于低毒农药，对土壤安全，不伤害下茬，对人体影响较小，而百草枯水剂高毒（后来被调整为“剧毒”）。第四、永农有很强的技术推广力量和能征善战的营销团队。第五、瑞丰年与永农有相同的理念，那就是做品牌、做质量、做服务、做长远。

3、示范农民，培训零售商，技术服务，决胜终端。

在2007年第一年推广过程中，永农和瑞丰年，都派出大量的业务人员，下农村，到地头，一遍一遍的喷药，一次又一次的示范试验，一场又一场地现场促销会，让农民一个个心悦诚服，不能不佩服对牛筋草的除草威力。

记得2007年，有一位香蕉种植大户，骑着摩托车过来，挑衅说：“谁能帮我搞定牛魔王，我就服谁！”所谓“牛魔王”，就是大名鼎鼎的恶性杂草——牛筋草。于是，瑞丰年的人员，二话不说，背上喷雾器，带上百速顿，来到香蕉园，现场配药，自己打药，并预留出空白对照，让蕉农自己看效果。就是这样，百速顿，终于在珠三角区域，慢慢地打出一片新天地来。

同时，百速顿，恰好满足了珠三角的需求趋势：“百速顿”是个低毒农药，毒性非常低，对土壤几乎没有伤害的产品，不会伤害浅根农作物的根部，且对牛筋草、小飞蓬等难治杂草有特效。虽然单瓶价格高，200毫升零售价25元，但综合亩用药成本低，喷1次百速顿相当于喷3次百草枯水剂。百草枯喷一次，持效期只有7—10天；百速顿喷一次，正常情况下，持效期30—45天，直接节省了2次人工成本（即使在2007年，当时珠三角的人工成本，每天60—70元劳务费，也比农药费用要高得多），因此，综合算起来，百速顿亩成本比百草枯，还要便宜得多。省下了时间，刚好坐下来，在广东，还可以喝工夫茶。

黄荣俊与永农人员，共同研究了百速顿运作思路，经过反复论证，然后实行了“集中精力抓终端，做好技术服务，实行单品上量”的营销策略，并且总结出百速顿“试验示范、现场观摩、技术培训和站店促销”四大推广步骤。也就是，先进行百速顿的试验示范，然后带领零售商和种地大户进行田间现场观摩，在田间地头讲解百速顿的使用技术、个性优势和注意事项，最后在零售店开展针对种地大户的促销推广活动。

围绕“百速顿”新品，在永农的支持下，在重点农作物区（花卉、园艺、苗木、香蕉地、蔬菜地、葡萄园及其它浅根果园）开展了100余场次的农民技术讲座和流动宣传车电影播出等，受到广大农户的欢迎，极大鼓舞了零售商的销售积极性。

为了加深百速顿品牌在农民心目中的地位，瑞丰年在推广百速顿时，都会向客户提供一些小包装的免费试用样品，让农民用过一次以后，就记住了百速顿，在中国，第一印象，很关键。百速顿，就是这样地日积月累，慢慢地被敢于尝试的新农民所接受。

百速顿推广的时候，黄荣俊会召集核心零售商，科普百速顿的特性和与田间应用技术，并播放幻灯片讲解。白天做试验示范，晚上放电影做推广，经过不断的努力，百速顿，慢慢地成为广州花卉园艺及浅根作物除草剂的知名大品。

4、路遥知马力，日久见人心。

回首与永农合作十六年来，黄荣俊有一些感悟。

1、只有关注防效，才能树立长远的品牌。

在中国，本土企业，产品品牌超过十年的单品，并不多见，但是，百速顿却能坚持下来，十多年来，没有陷入“价格战”的泥沼，当很多经销商在“关注价格”的时候，瑞丰年却在“关注防效”。百速顿，在精粉配制、优良助剂、技术服务、基层推广和控草期、死草彻底性等诸多方面，始终没有松懈，市场投入没有间断过，这种持之以恒的毅力，让黄荣俊觉得，“跟着永农走”，方向不会错。

2、选择大于努力，一旦选择，就不要轻易放弃。

农资行业竞争日趋激烈，只有拥有大厂家、好产品和清晰定位，才能在市场中立于不败之地。从2002年与永农合作“龙卷风”、“龙旋风”，2007年合作“百速顿”，2018年试验示范“百速打”和“金百速”，农药市场，产品更新换代的速度，很快、很猛，瑞丰年都在进行审慎的选择，从来没有随便地接产品。一旦接了某个产品，就毫不动摇地做下去，把销量做上来。与百速顿的长期合作，是眼光和努力的结果。

3、帮助农民解决植保难题，才是真正的农资情怀。

坚持做品牌，坚持做技术服务，培训终端零售端，帮助农民解决植保问题，这或许就是瑞丰年成功的秘诀。

农药，最终不是比谁的价格最便宜，而是比谁的防效最好，农药是专业性、技术性非常强的功能性产品，只有确实地帮助农民解决问题了，生意才有得做。既然要帮助农民解决问题，那就要了解农民种植的作物结构、病虫草害的发生规律，有选择地采购适销对路的农资，这里农户种香蕉、瓜豆、蔬菜、葡萄等浅根作物，行间除草就要“百速顿”；珠三角地区花卉苗木多，除草时，别的除草剂容易伤害花草苗木，只有选择百速顿安全，无副作用。通过专业的技术，为农民解决专业的植保问题，这样，农资生意才会源远流长。